MASZ PYTANIE ?
Jakub Kocjan
email:jakub.kocjan@atfc.pl
mobile:+48 608 02 93 90
Zobacz również
  • informacje podstawowe

Komercjalizacja obiektów

wsparcie procesów restrukturyzacji i rewitalizacji obiektów handlowych

ATFC w ramach oferowanych usług modułowych wspiera swoich Klientów w zakresie rozwoju i optymalizacji obiektów komercyjnych ze szczególnym uwzględnieniem galerii handlowych, retail parków oraz hoteli. Wspieramy Klientów zarówno w zakresie komercjalizacji obiektów, jak i w zakresie ich optymalizacji operacyjnej i przychodowej. Na życzenie Klienta możliwa jest również realizacja jedynie wybranych składowych lub poszerzenie zakresu prac o dodatkowe elementy.

Typowy zakres prac objętych usługą:

  • opracowywanie strategii komercjalizacji i pozycjonowania;
  • komercjalizacjia / rekomercjalizacjia obiektów lub wybranych powierzchni;
  • wsparcie biznesowe i prawne w negocjacjach umowy najmu;
  • opracowywanie strategii rozwoju najmu specjalnego;
  • wydzielanie spółek serwisowych i optymalizacja wpływów na ich bazie;
  • inne prace uzgodnione indywidualnie z Klientem.
więcej
.
  • informacje podstawowe

Sprzedaż nieruchomości

kompleksowe wsparcie merytoryczne i operacyjne procesu sprzedaży

ATFC w ramach oferowanych usług modułowych wspiera swoich Klientów w zakresie sprzedaży nieruchomości komercyjnych oraz pozyskiwaniu koinwestorów do realizacji przedsięwzięć dewelopweskich lub restrukturyzacyjnych. Wspieramy Klientów zarówno w zakresie analizy nieruchomości, jak i realizacji procesu transakcyjnego. Na życzenie Klienta możliwa jest również realizacja jedynie wybranych składowych lub poszerzenie zakresu prac o dodatkowe elementy.

Typowy zakres prac objętych usługą:

  • analiza i badanie nieruchomości komercyjnych oraz ocena ich atrakcyjności inwestycyjnej;
  • doradztwo biznesowe oraz finansowe w zakresie procesów sprzedaży nieruchomości;
  • doradztwo biznesowe oraz finansowe w zakresie pozyskiwania koinwestorów;
  • doradztwo w zakresie negocjacji umowy na bazie asset deal i equity deal;
  • poszukiwanie inwestorów na zakup nieruchomości komercyjnych;
  • inne prace uzgodnione indywidualnie z Klientem.
więcej
.
  • informacje podstawowe

Wycena spółek i projektów

zaawansowane wyceny podmiotów gospodarczych i projektów

ATFC w ramach oferowanych usług modułowych realizuje wyceny przedsięwzięć inwestycyjnych oraz podmiotów gospodarczych na bazie szerokiego spektrum metodologii. Wspieramy zarówno procesy transakcyjne, jak i stałe działania określające wartość na potrzeby regulacji formalnych, czy też programów motywacyjnych i premiowych. Na życzenie Klienta możliwa jest również realizacja jedynie wybranych składowych lub poszerzenie zakresu prac o dodatkowe elementy.

Typowy zakres prac objętych usługą:

  • wyceny majątkowe;
  • wyceny porównawcze;
  • wyceny dochodowe;
  • inne prace uzgodnione indywidualnie z Klientem.
więcej
.
  • informacje podstawowe

Procesy due diligence

wszechstronne audyty aspektów biznesowych i strategicznych

ATFC w ramach oferowanych usług modułowych realizuje procesy badania podmiotów gospodarczych w aspektach strategicznych i biznesowych. Koordynujemy ponadto procesy due diligence w aspektach prawnych oraz finansowych, a także wspieramy Klientów w zakresie obsługi tych procesów i budowy oraz zarządzania data roomami. Na życzenie Klienta możliwa jest również realizacja jedynie wybranych składowych lub poszerzenie zakresu prac o dodatkowe elementy.

Typowy zakres prac objętych usługą:

  • koordynacja procesów vendor due diligence oraz organizacja data roomów / VDR i pakietów informacyjnych;
  • koordynacja procesów due diligence oraz realizacja due diligence biznesowego;
  • inne prace uzgodnione indywidualnie z Klientem.
więcej
.
  • informacje podstawowe

Negocjacje biznesowe

kompleksowe wsparcie merytoryczne i operacyjne

ATFC w ramach oferowanych usług modułowych udziela kompleksowego wsparcia doradczego i operacyjnego w zakresie procesów negocjacji biznesowych i formalno-prawnych. Na życzenie Klienta możliwa jest również realizacja jedynie wybranych składowych lub poszerzenie zakresu prac o dodatkowe elementy.

Typowy zakres prac objętych usługą:

  • wsparcie merytoryczne procesów negocjacyjnych w zakresie biznesowym oraz formalnym;
  • wsparcie operacyjne w zakresie negocjacji i opracowywania umów;
  • inne prace uzgodnione indywidualnie z Klientem.
więcej
.
  • informacje podstawowe

Mediacje i arbitraże

kompleksowe wsparcie merytoryczne i operacyjne

ATFC w ramach oferowanych usług modułowych udziela kompleksowego wsparcia doradczego i operacyjnego w zakresie procesów mediacyjnych. Usługa ta połączona jest z udzielaniem wsparcia w zakresie aspektów miękkich stronom mediacji. Na życzenie Klienta możliwa jest również realizacja jedynie wybranych składowych lub poszerzenie zakresu prac o dodatkowe elementy.

Typowy zakres prac objętych usługą:

  • wsparcie merytoryczne procesów mediacyjnych w zakresie biznesowym oraz formalnym;
  • wsparcie merytoryczne procesów mediacyjnych w zakresie aspektów miękkich;
  • wsparcie operacyjne w zakresie negocjacji i opracowywania porozumień;
  • inne prace uzgodnione indywidualnie z Klientem.
więcej
.
  • informacje podstawowe

Executive coaching

wsparcie kompetencji komunikacyjnych i biznesowych

ATFC w ramach oferowanych usług modułowych świadczy usługi coachingowe i szkoleniowe stanowiące uzupełnienie realizowanych przez nas projektów restrukturyzacyjnych lub procesów związanych z pozyskiwaniem inwestorów finansowych. Na życzenie Klienta możliwa jest również realizacja jedynie wybranych składowych lub poszerzenie zakresu prac o dodatkowe elementy.

Typowy zakres prac objętych usługą:

  • executive coaching dla kadry zarządzającej;
  • szkolenia z zakresu prezentacji i komunikacji z inwestorami finansowymi;
  • szkolenia z zakresu przywództwa i kierowania zespołami projektowymi;
  • szkolenia z zakresu aspektów miękkich i interpersonalnych;
  • inne prace uzgodnione indywidualnie z Klientem.
więcej
.
  • informacje podstawowe

Wsparcie HR

budowa elastycznych schematów funkcjonowania

ATFC w ramach oferowanych usług modułowych świadczy usługi z zakresu HR stanowiące uzupełnienie realizowanych przez nas projektów restrukturyzacyjnych lub rozwojowych / inkubacyjnych. Na życzenie Klienta możliwa jest również realizacja jedynie wybranych składowych lub poszerzenie zakresu prac o dodatkowe elementy.

Typowy zakres prac objętych usługą:

  • organizacja zespołów projektowych i schematów ich funkcjonowania;
  • przeprowadzanie ocen pracowniczych w kontekście potrzeb organizacji;
  • opracowywanie kontraktów managerskich i pracowniczych;
  • budowa systemów motywacyjnych i premiowych;
  • rekrutacja pracowników na stanowiska managerskie i specjalistyczne;
  • inne prace uzgodnione indywidualnie z Klientem.
więcej
.
  • informacje podstawowe

Wsparcie IR

wsparcie komunikacji kryzysowej i sprawozdawczości

ATFC w ramach oferowanych usług modułowych świadczy usługi z zakresu IR stanowiące uzupełnienie realizowanych przez nas projektów restrukturyzacyjnych lub procesów związanych z transakcjami kapitałowymi. Na życzenie Klienta możliwa jest również realizacja jedynie wybranych składowych lub poszerzenie zakresu prac o dodatkowe elementy.

Typowy zakres prac objętych usługą:

  • wsparcie doradcze w zakresie komunikacji transakcyjnej i kryzysowej;
  • wsparcie doradcze w zakresie komunikacji z inwestorami finansowymi;
  • wsparcie doradcze w zakresie komunikacji z udziałowcami mniejszościowymi;
  • inne prace uzgodnione indywidualnie z Klientem.
więcej
.
  • informacje podstawowe

Memorandum informacyjne

kompleksowe pakiety dokumentacji

ATFC w ramach opracowywania typowych dokumentów informacyjnych przygotowuje rozbudowane materiały prezentujące całokształt charakterystyk projektu / podmiotu dla potrzeb interesariuszy zewnętrznych. Zakres indywidualnych dokumentów dostosowywany jest do specyfiki opisywanego projektu / podmiotu oraz celu wykorzystania dokumentu. Na wniosek Klienta możliwe jest również połączenie kilku typów dokumentów takich jak memorandum, wycena i plan operacyjny.

Typowy zakres prac objętych usługą:

  • opracowywanie koncepcji oraz wytycznych realizacji dokumentu;
  • realizacja due diligence biznesowego oraz budowa equity story;
  • wielowymiarowa analiza i optymalizacja założeń projektu;
  • opracowywanie modelu finansowego oraz wsparcie w opracowywaniu prognz;
  • opracowanie dokumentu właściwego oraz dokumentacji uzupełniającej;
  • uzupełniające wsparcie doradcze i operacyjne;
  • inne prace uzgodnione indywidualnie z Klientem.
więcej
typowy zakres dokumentu
Przykładowy zakres memorandum informacyjnego:

  • Wstęp
  • Podsumowanie
    • opis podstawowy spółki
    • opis podstawowy produktów / usług
    • opis podstawowych danych handlowych
    • opis podstawowych danych finansowych
  • Opis spółki
    • opis stanu formalno-prawnego
    • opis struktury właścicielskiej
    • schematy struktur formalnych
    • opis doświadczenia spółki (track record)
    • opis kwalifikacji i doświadczenia zarządu
    • opis kwalifikacji i doświadczenia kadry kierowniczej
    • opis obszaru funkcjonowania spółki
    • opis przyjętej strategii działania
    • opis planów średnio i długoterminowych
    • opis metod i kanałów dystrybucji
    • opis metod i źródeł zaopatrzenia
    • opis charakteru i zakresu działań promocyjnych
  • Opis zasobów
    • opis materialnych aktywów majątkowych
    • opis niematerialnych aktywów majątkowych
    • opis zasobów ludzkich
    • opis know how
  • Opis produktów / usług
    • opis struktury wytwarzania produktów / usług
    • opis struktury sprzedaży produktów / usług
    • opis głównych wskaźników wytwórczych i sprzedażowych
    • opis grupy docelowej oferty
    • opis specyfiki oferowanych produktów / usług
    • opis charakterystyki procesów technologicznych
    • opis schematów głównych działań operacyjnych
  • Opis rynku i konkurencji
    • opis obszaru, specyfiki i segmentacji rynku
    • opis prognoz rynkowych na najbliższe lata
    • opis potencjalnego popytu na produkty / usługi
    • opis / identyfikacja głównych konkurentów
    • opis pozycji konkurencyjnej spółki
  • Dane finansowe za ostatnie 3 lata
    • przychody w podziale na poszczególne centra przychodów
    • koszty w układzie analogicznym do podziału przychodów
    • koszty w układzie rodzajowym z analityką szczegółową
    • analiza rentowności operacyjnej poszczególnych centrów przychodowych
    • bilans, rachunek zysków i strat, rachunek przepływów pieniężnych
  • Założenia ekonomiczno-operacyjne
    • podstawowe założenia makroekonomiczne
    • podstawowe założenia dla segmentu rynku
  • Szczegółowe prognozy finansowe na najbliższe 10 lat
    • szczegółowa prognoza przychodów w podziale na poszczególne centra przychodów
    • szczegółowa prognoza kosztów w układzie analogicznym do podziału przychodów
    • szczegółowa prognoza kosztów w układzie rodzajowym z analityką szczegółową
    • analiza rentowności operacyjnej poszczególnych centrów przychodowych
    • bilans, rachunek zysków i strat, rachunek przepływów pieniężnych
  • Charakterystyka istotnych umów
    • lista i podstawowy opis umów o wartości przekraczającej 5% przychodów lub 10% kapitałów własnych spółki
    • lista i podstawowy opis innych umów wskazanych przez zarząd jako istotne
  • Zakres oświadczeń zarządu (załączniki)
    • lista złożonych oświadczeń
  • Zakres dokumentacji pakietu bazowego (załączniki)
    • lista dostępnych dokumentów
  • Informacje techniczne
    • nota prawna o wyłączeniu odpowiedzialności

  • informacje podstawowe

Biznes plan

kompleksowe pakiety dokumentacji

ATFC w ramach opracowywania typowych dokumentów informacyjnych przygotowuje rozbudowane materiały prezentujące całokształt charakterystyk projektu / podmiotu dla potrzeb interesariuszy zewnętrznych. Zakres indywidualnych dokumentów dostosowywany jest do specyfiki opisywanego projektu / podmiotu oraz celu wykorzystania dokumentu.

Typowy zakres prac objętych usługą:

  • opracowywanie koncepcji oraz wytycznych realizacji dokumentu;
  • realizacja due diligence biznesowego oraz budowa equity story;
  • wielowymiarowa analiza i optymalizacja założeń projektu;
  • opracowywanie modelu finansowego oraz wsparcie w opracowywaniu prognz;
  • opracowanie dokumentu właściwego oraz dokumentacji uzupełniającej;
  • uzupełniające wsparcie doradcze i operacyjne;
  • inne prace uzgodnione indywidualnie z Klientem.
więcej
typowy zakres dokumentu
Przykładowy zakres biznes planu:

  • Wstęp
  • Podsumowanie
    • idea przedsięwzięcia
    • uzasadnienie przedsięwzięcia
    • podstawowy opis podmiotu
    • podstawowy opis produktów / usług
    • analiza SWOT
    • streszczenie analiz finansowych
  • Opis spółki / projektu
    • opis stanu prawnego
    • opis struktury właścicielskiej
    • schematy struktur formalnych
    • opis doświadczenia podmiotu (track record)
    • opis kwalifikacji i doświadczenia zespołu projektowego
    • opis obszaru funkcjonowania
    • opis przyjętej strategii
    • opis planów średnio i długoterminowych
    • opis metod i kanałów dystrybucji
    • opis metod i źródeł zaopatrzenia
    • opis charakteru i zakresu działań promocyjnych
  • Opis zasobów
    • opis materialnych aktywów majątkowych
    • opis niematerialnych aktywów majątkowych
    • opis zasobów ludzkich
    • opis know how
  • Opis produktów / usług
    • opis grupy docelowej oferty
    • opis specyfiki oferowanych produktów / usług
    • opis charakterystyki procesu technologicznego
    • opis schematów głównych działań operacyjnych
  • Opis rynku i konkurencji
    • opis obszaru, specyfiki i segmentacji rynku
    • opis prognoz rynkowych na najbliższe lata
    • opis potencjalnego popytu dla przedsięwzięcia
    • opis / identyfikacja głównych konkurentów
    • charakterystyka pozycji konkurencyjnej podmiotu
  • Założenia ekonomiczno-operacyjne
    • podstawowe założenia makroekonomiczne
    • podstawowe założenia dla segmentu rynku
    • założona struktura finansowania przedsięwzięcia
    • ogólny harmonogram realizacji przedsięwzięcia
  • Szczegółowe prognozy finansowe
    • szczegółowa prognoza przychodów w podziale na poszczególne centra przychodów
    • szczegółowa prognoza kosztów w układzie analogicznym do podziału przychodów
    • szczegółowa prognoza kosztów w układzie rodzajowym z analityką szczegółową
    • analiza rentowności operacyjnej poszczególnych centrów przychodowych
    • bilans, rachunek zysków i strat, rachunek przepływów pieniężnych
  • Analiza wykonalności
    • opis aktualnego etapu realizacji przedsięwzięcia i wykonanych działań
    • analiza adekwatności posiadanych zasobów do celów realizacji przedsięwzięcia
    • szczegółowy harmonogram przedsięwzięcia zestawiony ze źródłami finansowania
    • analiza przepływów pieniężnych z uwzględnieniem śród okresów
    • analiza wrażliwości
  • Analiza ryzyk i opis metod przeciwdziałania lub łagodzenia
    • ryzyka strategiczne (zewnętrzne)
    • ryzyka operacyjne (wewnętrzne)
    • ryzyka finansowe
    • pozostałe ryzyka
  • Analiza efektywności inwestycji
    • podstawowa analiza efektywności (zNPV, zIRR, EP)
    • analiza wskaźnikowa spółki / projektu
    • model zdyskontowanych przepływów pieniężnych i wyceną na bazie tego modelu
    • analizę wrażliwości efektywności finansowej
  • Zakres dokumentacji pakietu bazowego (załączniki)
    • lista dostępnych dokumentów
  • Informacje techniczne
    • nota prawna o wyłączeniu odpowiedzialności

ATF Consulting - Jakub Kocjan
.
interim manager
senior partner
więcej
ATF Consulting - Jakub Kocjan
Jakub Kocjan

Jakub Kocjan posiada 10 letnie doświadczenie zawodowe obejmujące ponad 34 tys. wypracowanych godzin podczas realizacji szerokiego spektrum projektów. Odznacza się wiedzą w zakresie transakcji kapitałowych, projektów restrukturyzacyjnych, projektów inwestycyjnych, projektów typu start-up oraz zarządzania aktywami.


Jakub Kocjan pełni obecnie funkcję partnera zarządzającego ATF Consulting. W ramach powyższej funkcji prowadzi on nadzór realizowanych przez spółkę projektów oraz jest specjalistą odpowiadającym za realizację kluczowych prac operacyjnych. Ponadto w ramach realizowanych projektów pełni on także funkcję interim managera dla Klientów ATFC. Jakub Kocjan przeprowadza obecnie również wyceny spółek portfelowych i prowadzi nadzór nad spółkami portfelowymi wchodzącymi w skład Funduszy Inwestycyjnych Zamkniętych w Forum TFI oraz był członkiem zarządu Forum Doradcy i Maklerzy. Jakub Kocjan pełni także funkcję interim managera w grupie deweloperskiej (posiadającej portfel nieruchomości komercyjnych) odpowiedzialnego za realizację procesu restrukturyzacji grupy, wyciszenie nierentownych projektów oraz zażegnywanie sporów. Jest on ponadto zaangażowany w zmianę modelu biznesowego oraz strategii grupy.


Uprzednio Jakub Kocjan był zatrudniony w IPOPEMA Securities w departamencie Corporate Finance, gdzie zajmował się m.in. procesami IPO, SPO oraz transakcjami kapitałowymi. Wcześniej pracował w Domu Maklerskim Penetrator w Asset Management gdzie zarządzał strategią aktywnej alokacji opartą o rynek pierwotny oraz opracował strategię inwestycyjną na rynek niepubliczny, a także prowadził analizy spółek i realizował transakcje na akcjach i instrumentach pochodnych. Ponadto Jakub Kocjan współpracował z Małopolską Agencją Rozwoju Regionalnego przy ocenie projektów inwestycyjnych.


Jakub Kocjan posiada licencję maklera papierów wartościowych rozszerzoną o czynności z zakresu doradztwa inwestycyjnego.


E-mail: jakub.kocjan@atfc.pl

.